Posicionamento para Pregoeiros: o diferencial profissional que o mercado já exige.
Não basta dominar o rito. É preciso comunicar, conduzir e se posicionar com clareza para ser percebido como referência e não como substituível.
O que diferencia quem conduz um pregão de quem apenas participa.
Posicionamento
Estratégias para definir e comunicar seu lugar no mercado de pregão, fortalecendo sua atuação e diferenciando sua entrega profissional.
Segurança
Métodos para conduzir o pregão com precisão jurídica e operacional, aumentando a confiança das partes envolvidas e reduzindo riscos.
Imagem
Ajustes técnicos de comunicação, postura e apresentação profissional que impactam diretamente a percepção de credibilidade no pregão.
Autoridade
Construção de autoridade baseada em domínio normativo, boa prática processual e capacidade de condução firme e fundamentada.
Domínio
Ferramentas para controlar o rito do pregão, antecipar ocorrências, manejar conflitos e garantir decisões consistentes e sustentáveis.
Consistência
Procedimentos e práticas que garantem uniformidade nas decisões, padronização da condução e alinhamento com os princípios da administração pública.
Quando o pregoeiro não se posiciona, o sistema engole. Quando se posiciona, ele domina.
A rotina do pregoeiro mudou e ninguém preparou você para acompanhar essa mudança.
Pressão por resultados, responsabilização crescente, riscos jurídicos, acúmulo de funções e a sensação constante de que qualquer passo errado pode explodir na sua mão.
E o pior:
Mesmo entregando tudo, você raramente é reconhecido.
O pregão só aparece quando dá problema e adivinha quem chamam? Você.
A verdade é que não falta capacidade.
Falta posicionamento: técnico, comunicacional e institucional.
É isso que diferencia o pregoeiro que vive apagando incêndios daquele que é visto como referência, ouvido pela chefia e respeitado por fornecedores.
Essa aula foi criada exatamente para quem já não aceita mais trabalhar no improviso, na insegurança e no medo de errar.
Porque você não merece apenas sobreviver ao pregão.
Você merece liderar o pregão.
Conteúdo do curso
01
Cenário Atual do Pregoeiro
- Pressão, responsabilização, acúmulo de funções.
- Falta de reconhecimento.
- Riscos do pregão mal conduzido.
- Sensação de estar sempre “apagando incêndios”.
02
O que é Posicionamento para o Pregoeiro?
- Técnico
- Comunicacional
- Institucional
03
Os 4 Maiores Erros que Destacam o Pregoeiro Negativamente
04
Método de Posicionamento Forte
As 5 etapas:
- Domínio Técnico Estratégico
- Blindagem Jurídica
- Comunicação Estratégica
- Visibilidade e Reconhecimento
- Consistência
05
Barreiras Invisíveis que Impedem o Pregoeiro de Evoluir
06
Estudo de Caso
A diferença entre ser contestado e ser respeitado começa aqui.
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Se é para aprender sobre posicionamento, aprenda com quem é referência.
Mariana Lacerda construiu autoridade não apenas pelo tempo de atuação, mas pelos RESULTADOS, consistência e postura.
Ela ensina exatamente o que aplica e o que formou sua reputação ao longo dos anos.
Sobre a mentora
Mariana Lacerda: Advogada e especialista em licitações públicas, sócia do
Fahel & Lacerda e ex-coordenadora do Núcleo de Licitações
da Companhia de Processamento de Dados da Bahia.
Atuou como pregoeira, coordenadora e presidente de
comissões de licitação em diversos órgãos do Executivo e do
Judiciário baiano, além de ter sido assessora técnica da Casa
Civil e coordenadora de licitações do Tribunal de Justiça da
Bahia.
É professora e palestrante em licitações, com ampla
experiência prática e acadêmica, reunindo mais de 15 anos de
atuação direta na Administração Pública.
Perguntas frequentes
Sim. O conteúdo é estruturado para que iniciantes compreendam rapidamente os pilares do posicionamento e consigam aplicar as técnicas desde o primeiro pregão.
Sim. Após a aula, você terá acesso aos slides e a um resumo técnico dos pontos principais para consulta rápida.
Ela integra ambos. Você aprenderá como o domínio normativo, somado à postura e comunicação, constrói autoridade e segurança no pregão.
Sim. Todos os participantes recebem certificado digital ao final da aula.
Sim. Quem se inscrever terá acesso à gravação por tempo limitado, podendo rever quando quiser.
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